사업계획서 작성법 막막하다면 이렇게 해보자

사업계획서 작성하는 법은 창업을 하려면 알아야할 때가 많다. 이것저것 찾아보고 공부한 내용을 정리해봤다. 창업하려는 사람이든, 투자 받으려는 사람이든 도움이 될 것이라 생각한다.

사업계획서가 뭘까?

단순히 아이디어만 적는 문서가 아니다. 사업의 비전이랑 목표, 실행계획까지 다 넣어서 투자자들을 설득하는 도구라고 보면 된다. 회사 내부에서도 이걸 보고 방향을 잡을 수 있다.

이런 용도로 쓰인다:
- 투자 받을 때
- 사업 방향 잡을 때
- 조직 내 소통할 때
- 정부 지원 받을 때

기본 구성은 이렇게

1) 표지랑 목차

회사 이름이랑 로고, 작성한 날짜는 기본으로 넣어야 한다. 목차도 한눈에 볼 수 있게 정리해야된다.

2) 사업 개요

왜 이 사업을 시작하게 됐는지, 어떤 목표를 가지고 있는지 적어야 한다. 고객한테 어떤 가치를 줄 수 있는지도 명확하게 써주자.

3) 시장 분석

시장이 얼마나 큰지, 어떤 사람들이 우리 고객이 될지, 경쟁사는 어떤지 꼼꼼하게 조사해서 적어야 한다.

4) 제품이나 서비스 설명

우리가 만드는 제품이나 서비스가 뭐가 특별한지, 앞으로 어떻게 발전시킬 건지 적어주면 된다.

5) 마케팅이랑 영업 전략

누구한테 어떻게 팔 건지, 가격은 얼마로 할 건지, 홍보는 어떻게 할 건지 구체적으로 써야 한다.

6) 운영이랑 관리 계획

제품은 어떻게 만들 건지, 서비스는 어떻게 제공할 건지, 누구랑 협력할 건지 적어주자.

7) 돈 계산

예상 매출이랑 비용, 손익분기점 이런 거 다 계산해서 넣어야 한다. 투자자들이 제일 관심 있어 하는 부분이니까 말이다.

8) 기타 자료들

시장조사 자료나 제품 사진, 팀원 소개 같은 거 추가로 넣으면 좋다.

단계별로 이렇게 작성하자

1단계: 아이디어 구체화

그냥 "카페 창업"이 아니라 "친환경 테이크아웃 전문 카페" 이런 식으로 구체적으로 쓰자.

2단계: 시장 조사

통계청 자료나 업계 보고서 같은 믿을 만한 자료로 시장 규모랑 성장 가능성을 파악하자.

3단계: 목표 설정

구체적이고 실현 가능한 목표를 세우자. 너무 허황된 목표는 오히려 신뢰도만 떨어뜨린다.

4단계: 실행 계획

제품 개발부터 마케팅까지 구체적인 계획을 세우고, 시간이랑 비용도 계산해놓자.

5단계: 돈 계산

현금 흐름표랑 손익 계산서 이런 거 꼼꼼하게 만들어놓자.

잘 쓰는 팁

1. 쉽게 쓰자: 어려운 말 쓸 필요 없다.
2. 데이터로 증명하자: 객관적인 자료가 있어야 설득력이 생긴다.
3. 그래프랑 차트 활용하자: 보기 좋게 만드는 게 중요하다.
4. 핵심만 쓰자: 군더더기는 빼자.
5. 상대방 맞춤으로: 투자자가 누구냐에 따라 내용을 좀 조정하자.

자주 하는 실수들

1. 목표가 불명확하다: 구체적으로 써야 한다.
2. 시장 조사가 부족하다: 꼼꼼하게 조사해야 한다.
3. 돈 계산이 대충이다: 현실성 있게 계산해야 한다.
4. 너무 길다: 핵심만 쓰자. 너무 긴 계획서는 읽는 사람을 지치게 한다.

정리하자면

사업계획서는 그냥 문서가 아니라 비즈니스의 설계도다. 여기 적은 대로만 해도 기본기는 갖춘 괜찮은 사업계획서를 만들 수 있지 않을까. 간단명료하게 쓰되 데이터로 뒷받침하고, 실행계획은 구체적으로 적어야 한다.